Algunas personas nacen con talentos especiales que los
predisponen para ser líderes y, estadísticamente, existen pocos líderes que sufran
de pobreza.
Un chiste étnico, dice: «Si ves a un judío tirarse por una ventana,
tírate tú también porque seguramente es un buen negocio».
Sólo para
arrancar desde un mismo punto de partida, interpreto que de esta forma se está
diciendo que los judíos, en asuntos comerciales, son un referente confiable, es
una buena idea imitarlos aún cuando parezca riesgoso hacerlo.
Cuando un
comerciante se propone vender un producto nuevo sabe que las posibilidades de
éxito están altamente condicionadas por el factor suerte.
El intento
de vender un producto nuevo debe estar acompañado de un fenómeno de difusión, es decir, informar al público
en general sobre su existencia, características, utilidades, conveniencias y
luego de la difusión, lo que verdaderamente busca el comerciante es la adopción, es decir, la decisión de los
consumidores de comprarlo, adoptarlo y recomendar su compra a otras personas.
En todo mercado existe un grupo de personas
que tienen el poder de ser «generadoras de opinión». Por algún motivo, las personas integrantes del
mencionado grupo tienen una opinión confiable, como los judíos para hacer
buenos negocios.
¿Cómo
llegan estas personas a convertirse en referentes para «generar opinión», para
que sus veredictos sean tan influyentes en las decisiones de la mayoría?
Es probable
que dispongan de algún talento especial para «elegir lo mejor» y para influir
en que otros hagan (o no hagan) una determinada elección.
Estas pocas
personas que tienen la merecida fama de «saber elegir» o de ser «buenos
referentes», suelen ser los líderes, es decir, esas pocas personas que son
consultadas y obedecidas por quienes quieren beneficiarse con sus valiosos
consejos.
Parece una
buena decisión observar que tanto los líderes como sus seguidores, difícilmente
son pobres.
Este artículo es conceptualmente
complementario de:
(Este es el
Artículo Nº 1.561)
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